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Uma dúvida comum entre quem empreende é como precificar corretamente seus produtos e serviços. Se o preço de venda não for calculado corretamente, pode gerar prejuízos à empresa e até mesmo afastar os clientes.
Para te ajudar nessa tarefa, preparamos um guia com estratégias para fazer a melhor precificação no seu negócio. Acompanhe o conteúdo e alavanque o sucesso da sua empresa.
O que é precificação?
A precificação é a definição do valor monetário cobrado dos clientes por um produto ou serviço. Esse processo envolve cálculos de custos e despesas, margem de lucro e análise do mercado onde a empresa está inserida.
O objetivo da precificação é determinar o preço ideal de uma mercadoria ou serviço, de modo que a organização consiga cobrir gastos, atrair os consumidores, gerar resultados positivos e garantir a competitividade na sua área de atuação.
Podemos dizer então que precificar não é apenas uma tarefa necessária para os empreendedores como também tem uma função importante nas estratégias do negócio, ajudando a garantir a sustentabilidade e a prosperidade da empresa.
Qual a diferença entre preço e valor?
Preço e valor parecem sinônimos, mas têm diferenças que você precisa entender antes de fazer a precificação dos seus produtos ou serviços.
O preço corresponde à quantia que o cliente paga em dinheiro pela mercadoria. Esse valor monetário é definido por meio do processo de precificação.
Já o valor equivale aos benefícios atribuídos pelo consumidor ao item comprado. Ou seja, é resultado de uma avaliação subjetiva feita pelos próprios clientes a partir de suas experiências, da relação com a marca, da satisfação do atendimento, do que a compra representa para ele.
Apesar de ser intangível, o valor é um aspecto relevante para considerar na hora de determinar o preço de venda. Por exemplo, uma camiseta que segue uma tendência da moda, feita com tecido de qualidade, de uma marca reconhecida tende a ser mais valorizada por alguns consumidores do que uma camiseta que não contempla esses atributos.
A sugestão, então, é realizar pesquisas de opinião para entender a percepção de valor atribuída aos produtos e serviços pelos seus públicos de interesse.
Qual a importância de fazer a precificação corretamente?
Definir o preço de maneira acertada é fundamental para assegurar a sustentabilidade e a prosperidade do negócio.
Se o cálculo não for feito da maneira correta, a empresa pode não conseguir cobrir os custos de produção ou alcançar o lucro esperado, complicando a saúde financeira da companhia.
Os clientes também podem deixar de contratar seus serviços ou adquirir seus produtos se os preços estiverem muito acima ou até muito abaixo dos concorrentes.
No segundo caso, a tendência é gerar desconfiança sobre a credibilidade da empresa e a qualidade dos itens.
Logo, a precificação correta contribui para aumentar as vendas e a lucratividade, diminuir o risco de problemas financeiros, atrair e fidelizar clientes, garantir o diferencial competitivo da empresa no mercado e fazer a gestão mais eficiente do seu negócio.
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Como a precificação funciona?
A definição do preço de venda de um produto ou serviço pode ser realizada a partir de diferentes estratégias, como veremos logo mais.
Antes disso, é relevante levantar algumas informações básicas para escolher o método de precificação mais adequado. Anote aí quais são elas:
- Custo por unidade: quanto você gastou para produzir cada produto ou serviço. Aqui entram as despesas com salários dos profissionais, matéria-prima, logística, tempo de produção, etc.
- Despesas da empresa: todos os gastos que você tem para manter o negócio funcionando, incluindo salários, aluguel, luz, publicidade, tributos, entre outros. Leve em conta tanto aqueles que precisam ser pagos todo mês como os que estão atrelados diretamente ao volume de produção e vendas.
- Markup: é o quanto você espera ganhar com a venda, o percentual aplicado sobre o custo de produção de cada artigo.
Além dessas informações internas, vale conhecer também algumas variáveis externas, como a percepção dos clientes, demanda pelo produto, concorrência e contexto econômico.
Com esses dados, você consegue entender melhor o funcionamento do seu negócio e do mercado para selecionar a estratégia que melhor atende aos seus objetivos.
Cinco estratégias para definir preços corretamente
Até aqui nós entendemos o que é precificação, a importância dela para as empresas e os elementos que impactam nesse processo.
Agora vamos conhecer cinco estratégias que podem ser usadas para determinar os preços dos seus produtos e serviços.
Vale destacar que cada artigo pode exigir uma estratégia de precificação diferente.
Outro lembrete é que a precificação é um processo dinâmico. Por isso, fique atento para conseguir acompanhar as mudanças no comportamento dos consumidores, concorrentes e da economia.
Precificação de valor percebido
Nessa estratégia de precificação, a definição do preço considera principalmente a opinião dos clientes sobre o custo-benefício do produto ou serviço – o quanto eles estão dispostos a pagar pela compra.
Para adotar esse modelo, é fundamental conhecer bem quem é e o que procura o público da marca. Assim você consegue explorar os diferenciais do seu catálogo frente aos concorrentes.
Precificação baseada na concorrência
Usar a concorrência como parâmetro para precificar produtos e serviços é uma técnica bem simples. Você precisa apenas analisar os preços dos concorrentes para definir uma quantia um pouco abaixo ou acima daquela cobrada por eles.
Apesar da praticidade, a sugestão é combinar esse método com outras estratégias de precificação. Isso porque cada empresa tem características específicas e desconsiderá-las pode colocar as finanças do seu negócio em risco.
Precificação baseada no volume de vendas
A precificação baseada no volume de vendas é um método válido especialmente para quem tem uma grande circulação de mercadorias. A ideia é oferecer descontos aos clientes de acordo com a quantidade comprada, o famoso “leve mais, pague menos”.
A margem de lucro pode ser baixa, mas a quantidade de itens vendidos garante o faturamento.
Precificação baseada nos custos
Outra estratégia para definir o preço é fazer o cálculo a partir dos custos de produção do produto ou serviço, as despesas do negócio e o percentual que você espera ganhar com a venda (markup).
Por exemplo: o total gasto para produzir uma peça foi de R$ 50 e o percentual que você espera ganhar sobre o item é de 30%. Assim, o valor final será de R$ 65 (R$ 50 + 30%).
Precificação sazonal
Se a oferta e a demanda dos seus produtos e serviços variam conforme a época do ano, talvez seja interessante investir em uma precificação sazonal. Com essa estratégia, o preço deve ser reajustado para aproveitar oportunidades de vendas e garantir a sustentabilidade da empresa durante todo o ano.
Um exemplo é o do ramo hoteleiro. Na alta temporada, os preços costumam aumentar. Já quando as reservas estão em baixa, os valores cobrados tendem a ser menores para atrair mais hóspedes.
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Esperamos que tenha gostado do conteúdo! Entender sobre precificação e conhecer algumas estratégias pode ajudar a potencializar o sucesso do seu empreendimento.
Se quiser conferir mais dicas de negócios e economia, siga acompanhando o blog da Cresol. Sempre trazemos novidades para quem deseja cuidar melhor das finanças pessoais e corporativas.
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